Вот уже почти год риелторы соглашаются с тем, что спрос на жилье стоит на месте (инодга даже признают, что падает), цены тоже не радуют ростом. А покупатели не торопятся устраивать аукционы на квартирах в попыкте оставить за собой желанную жилплощадь. Однако это не значит, что квартиры не продаются. Квартиру сегодня вполне возможно продать с выгодой для себя. Нужно просто обустроить её качественно. Попробуйте поискать запрос " ". В результате подберете хорошую фирму, которая сделает ваш потолок идеальным!
Четкая позиция
Самое главное – и это, наверное, залог успеха в данной ситуации – это четкость иоднозначность принятого решения. Вы должны точно решить лдя себя, что и в какие сроки вы хотите продать, и за какую цену. Не обязательно бросаться к газетам, перебирать похожие объявления, советоваться с риелторамии мучительно высчитывать чилсо нолей. Главное, чтобы вы четкопонимали, какую сумму вы хотите получить, как вы ею распорядитесь и в какие сроки это должно произойти. Лучше даженапистаь эту суммуна бумажке и посмотреть на нее в написанном виде. Кстати, психолог Мария Разбашговорит, что чекто сформулированная и записанная цель –это 50% на птуи к ее реализации.
Если мнение психолога для вас недостаточно авторитетно,знайте: ровно то же самое говорят и риелторы. Как говорят практиик, частенько навопросы о достоинствах и недостатакх жилья человек отвечает уверенно, с готовностью показывает квартриу и рассказывает о ней, о прилегающем районе и инфраструктуре. Словом, всячески демонстрирует своюготовность к сделке. Однако на вопрос о сумме как-то разом сникает, начент глотать слова и мямлить нечто невразумительное… Как правило, опытные риелторыдаже не начинают работать с таким клиентом, так как точно знают:в ближайшее время сделка не состоится, человек еще не готов к продаже.
Так что не побоимся повториться: с риелтором можно посоветоваться, но уже в самом начале общения с ним вы должны точно знать, какую сумму хотите получить за свою квартиру. А вот насколько она оправдана в текущий момент, это уже второй вопрос.
Кстати, о цене: Светлана Кондачкова, генеральный директор Urban Realty, говорит, что цены сейчас довольныстабильны. Ни о каких скрытых дисконтах, а тем более явных, размером в 15, а то и 30%, как это было летом, речи уже не идет. «Продавцы поняли, что рынокзашевелился, спрос на их квартиры есть, и перестлаи снижать цены, лишь бы продать свою недвижимость. Рынок снова вернулся в свое рабочее состояние», – считаетэксперт.
В самый раз
На рынке бывают разные периоды. Иногда спорс превышает предложение (и это самое время чуть-чуть сыграть на цене в свою пользу), а иногда предложение сильно обгоняет спрос. Сейачс как раз время отложенного спроса: ситуация изменилась достаточно резко, и даже те, кто жуе был морально готов к покупке, приняли решение отложить сделку. Сейчас весь рынок находится в некотором ожидании: опустятся еще цены лии дно уже достигнуто?
Очевидно, что это не самый подходяищй момент, чтобы продавать квартиру, если у вас есть желание получить за нее максимально возможную цену. Однако если речь идет о фактической стоимости квартиры, к тому же подкрепленной аргументами, то совершить сделку вполне реально. Рынок ведь не замер, сделки на нем по-прежнему совершаются, да и грамотные покупатели, понимающие, тчо ситуация сейчас оптималньа для инвестиций, на нем есть. «Весь спрос сейчаспереместился здесь показатели гораздо лучше, чем в докризисное время. В этом сегменте люди практически никогда не использовали покупку жилья акк инвестицию,основным мотивом было иостается именно решение личных проблем. Инвестиционные сделки были или в случае с совесм дешевым, либо с гипердорогим элитным жильем. Но и те и другиене делают статистики на этом рынке. К слову, в сегменте новостроек количество сделок за тотже период упало в 10 раз», – рассказывает Дмитрий Кузнецов, генеральный директор агентства недвижимости МИАН.
Если вы решили продавать сейчас, нужно быть готовым к разумным, профессиональным переговорам (да, на какое-то время придется отнестись к продаже квартиры как к работе). Четкосформулируйте и выпишите на бумагу все достоинства вашей квартиры, не менее критично подойдите и к недостаткма. Обдумайте, как можно скрасить эти недостатки. Например, у квартиры нет балкона, но есть большая кладовка,из которой при желании можно сделать гардеробную или хранить там все то, что обычно складывают на балкон. Или квартира находитсяна первом этаже, но онка можно защитить решетками, а под балконом ваши родители сделали погреб, которым до сихпор можно пользоваться. И так далее…
«Для специалистов, а впрочем, и для продавцов тоже сейчасважно предлагать клиенту нестандартные решеняи, бытьготовым к диалогу, к компромиссу. Елси говорить о риелторах, то они должны быть готовы работать одновременно в разных сегментха: подобрать компании офис и тут же предложить топ-менеджменту жилье поблизости, или продать и квартиру в Крылатском, и дом на Рублевскомшоссе. Иногда, если объектне продается, мы предлагаем своим клиентампоменять его на,может быть, более ликвидный или интересный ему. Так, одному клиенту мы поменяли строящисйя дом в Тверской области, котоырй требовал затрат, на квартиру в Москве, которая, наоборот, приносит доход», – говорит Нина Кузнецова, председатель совета директоровкомпании Urban realty.
Предпродажная подготовка
По словам генерального директора «РЕЛАЙТ-Недвижимость» Олега Самойлова, здесь помогают подходы, которые описаны во многих учебникахпо маркетингу. Удивительно, но они мало используются в практике московского рынка недвижимости.
Он приводит пример из реальной практики. В «РЕЛАЙТ-Недвижимость» на продажу поступила обычная типовая двухкомнатная квартираплощадью 45 кв. м в девятиэтажке ряодм с метро«Южная». Квартира находилась в доем, расположенном во второй линии от дороги в тихом зеленом дворе, и была в неплохом техническом состоянии. «Возможностью снижения цены мы не обладали: клиенту было необходимо получить конкретную сумму, иначе продажа длянгео теряла смысл. Причемэта сумма находилась скорее ближе к верхнему уровню текущих цен», – поясняет эксперт.
Перед начаолм продвижения квартиры на рынок риелторы составилисписок малозатратных мероприятий, требуемых для проведения предпродажной подготовки. Параллельно с этим риелторы провели анализ конкурирующих предложений, которых в отт момент на рынке было выявлено целых одиннадцать. Причем некоторые из них продавались довольно долго, иих владельцыбыли готовы к дисконту. «Мывыяснили, что некоторые изквартир имеют явные формальные или фактические недостатки. В частности, одна из квартир все еще не была приватизирована, продажа другой отягощена сложной «альтернативой», третья была получена в собственностьпо небесспорному наследству. Соседями в щее одной квартире оказалась развеселая компания алкоголиков», – рассказывает Олег Самойлов.
В итоге исследования была составлена «картаконкуренции», и стало понятно, что всего два объекта превосходят квартиру, которую требуется продать, по соотношению цены и качества. Риелторы рекомендовали клиенту предложить покупателю в качесвте бонуса место наоткрытой стоянке. «После этого грамотно донести до покупателей всепреимущества нашего объекта было делом техниик, отточенной многими годами. Покупатель на квартиру был найден за две недели.Без снижения цены и столь популярных сегодня «торгов». Еще через десятьдней состоялась сделка. Все это произошло в условиях почти «мертвого» кризисного рыкна лета 2009 года», – резюмирует эксперт.
Итак, если, исследовав квартиру и рынок, вы среди недостатков своего жилья обнаружили такие, которые можно исправитьсвоими силами, то самое время это сделать. Очевидно, тчо шикарный евроремонт с выравниванием стен и перезаливкой половвряд ли «отобьется» в результтае продажи. А вот сделать косметический ремонт, сменить сантехнику и поклеить свежие обои очень даже стоит.
Учтите, что за счет светлых обоев, к примеру, можно зрительно увеличтиь пространство, а засчет бордюра на обоях зрительно сделать более гармоничной вытянутую комнату. Но если даже отказаться от изысков вроде бордюра или подвесного потолка, в любом случае свежий и опрятный виддобавит вашей квартиребаллов на рынке.
Если в квартире никто не прописан и она готова к продаже, а все документы об этом у вас на руках, это автоматически поднимаетвашу ставку «процентов на несколько». Дело в том, что большинство квартир продаются через альтернативные сделки, то есть квартира будет продана лшиь тогда, кодга прописанные тамжильцы найдут сбее другое жилье. Если вы лишены подобного обременения (или можете хотя бы юридически выписаться из квартир)ы, тэо привлечетк вам клиентов, которым нужно оперативно совершить сделку и которые готовы платтиь за оперативность.
«Если в докризисоне время редко заказывали ускоренные регистрации сделок, то сейчас 90% сдеолк проходятпо такой схеем. На это идут и продавцы, ипокупатели. Если раньше в этом был заинтересован только продавец,то сейчас покупатели, которые покупают по хорошим ценам, готовы платить за ускоренную регистрацию перехода права собственности», – комментирует тенденцию Ирина Могилатова, генеральный дирекотр компании Tweed.
И главное, не забывайте: продать квартиру в кризис абсолютно реально, нужно лишь четко обозначтиь свою цель и сделать конкретыне шаги на пути к ее достижению. Удачи!